第七章 农业推广经营服务

农业推广经营实体的兴办与运行

经营实体通常是指公司或组织、个人以经营为目的从事制造、加工、运输、销售等业务且可持续经营的经济实体。

农业推广经营实体可分为法人经营实体和非法人经营实体。

　法人经营实体指取得法人营业执照、具有法人地位的经营实体。

　非法人经营实体指合法成立（如经工商行政管理机关登记注册），有一定组织机构和财产，可以以自己的名义从事营利性生产经营活动，但不具有法人资格的经营实体。

农业推广经营实体可以独立或不完全独立地从事生产经营活动，实行独立或不完全独立的经济核算。

不管怎样，一个正规的农业推广经营实体一般都有符合规定的名称与经营范围、相应的管理机构和负责人、固定的经营场所与设施、开展经营活动所需的资金与人员、相应的核算制度等。

（一）农业推广经营实体的主要类型

目前我国农业推广经营服务中建立的经营实体，主要包括农资经营实体和农产品经营实体两大类型，其中又以农资经营实体居多。根据经营实体的经营特征、经营方式、组织结构及运行机制等的不同，可以对经营实体进行不同的分类。

在常见的分类中，一种是基于经营实体的性质不同，将其划分为开发服务型、经营型和生产型的经济实体；另一种是基于经营实体经营方式的不同，将其划分为农资连锁经营实体、产供销结合型实体、设施利用型实体、产销中介型实体、技术承包型实体等。

各地应用较多且效果较好的服务模式主要是农资与农产品连锁经营模式。

连锁经营实体

连锁经营通常是指经营同类商品、使用统一商号的若干门店，在同一总部的管理下，采用统一采购或授予经营权等方式，实现规模经济效益的一种现代商品流通方式。

实行统一采购、统一配送、统一标识、统一经营方针、统一服务规范和统一销售价格等是连锁经营的基本规范和内在要求，体现出4个方面的特征，即有统一的经营理念、统一的商品和服务、统一的经营管理、统一的企业识别系统及经营商标。

从连锁类型看，连锁经营一般分为正规（直营）连锁、特许（加盟）连锁和自由连锁3种形式。

　以农资经营为例，目前的连锁形式仍然以正规连锁为主，特许连锁和自由连锁类型还较少。从连锁经营的形式看，仍然以连锁超市为主。

2005年，农业部曾提出重点扶持如下5种连锁经营：

　①支持农业技术服务部门创新服务，开展种子、农机具、农药、化肥、饲料等农资供应销售连锁经营；

　②支持流通型龙头企业直接开办连锁超市或连锁店；

　③支持加工型企业配合连锁经营，搞好农产品和农资的集中配送；

　④支持农民专业合作组织按照连锁经营的需要，发展规模化、专业化、标准化生产，提高产品质量，形成批量，统一向连锁经营企业直供直销农产品；

　⑤支持有条件的批发市场发展农产品配送中心，为其他连锁经营企业搞好配送服务，或依托批发市场发展农产品连锁经营。

实践中，农资连锁经营模式的基本类型主要有4种：

　①农技推广体系主导的农资连锁经营模式，主要是以省站为主导、县（市）站为中心、乡站为纽带、村级植保技术服务站为窗口的省、县（市）、乡、村一体化的技术经营服务网络。

　②科技型企业主导的农资连锁经营模式。科技型企业以技术转让、咨询服务为主，结合配套物质销售，建立营销服务网络。

　③农资企业主导的农资连锁经营模式。农资企业通过与有关省、地（市）、县、乡农业部门合作，销售自有产品，吸收零售店面加盟，同时代销其他公司产品，建立连锁经营网络。

　④以直销店或直销为主的农资连锁经营模式。直销店模式是指企业集团直接到基层建立直销店，构建营销网络，直接进行销售的经营方式；直销即指企业直接将产品销售给用户。

由于各地情况差异较大，后来人们探索形成了多种多样的组合式农资连锁经营模式，例如“农资龙头企业+基层供销社+区域性农资营销协会”、“龙头企业+配送中心+直营店+加盟店”、“农资龙头企业+农资超市+基层农资点”和“县级配送中心+乡级配送站+直营店+连锁加盟店”等模式。

目前，我国农资连锁经营正在从数量扩张向质量提升转型。随着农业相关产业发展规划的出台与实施，农资与农产品连锁经营模式会不断得到完善。

同时，在农业推广中作为新生事物的电子商务与网络营销模式未来发展潜力巨大。可以预见，未来我国将出现一批管理规范、效益显著的大型农资与农产品连锁企业集团及电子商务公司，并且以现代化的服务方式运作，农业推广咨询与服务行业也将在现代农业建设和新农村发展中发挥更大的作用。

（二）农业推广经营实体兴办与运行中存在的主要问题

推广经营实体的综合条件有限，发展定位偏低

人才匮乏，管理水平低下

资金不足，经营规模偏小

农资产品销售与推广服务不能紧密结合

面对现代电子商务的迅速发展，农资与农产品交易业务面临许多新的挑战

政策环境不够宽松，市场管理不够规范

（三）农业推广经营实体兴办和运行的注意事项

兴办农业推广经营实体、搞好经营服务涉及到诸多因素，除了要改善相应的宏观环境外，还需要经营实体加强自身的发展与管理，尤其要注意如下事项。

　建立健全规章制度，完善经营体制

　健全选人用人机制，培养业务骨干与员工的敬业精神

　广开渠道筹措资金，发展适度规模经营

　选准经营项目，做好全盘计划

　搞好市场营销，注重品牌培育和服务模式创新

　办好各项登记，依法诚信经营