第四章 农业推广的基本方法

农户访问

农户访问是指农业推广人员深入到特定农户家中或者田间地头，与农民进行沟通，了解其生产与生活现状及需要和问题，传递农业创新信息、分析和解决问题的过程。

农户访问的优点在于推广人员可以从农户那里获得直接的原始资料；与农民建立友谊，保持良好的公共关系；容易促使农户采纳新技术；有利于培育示范户及各种义务领导人员；有利于提高其他推广方法的效果。

其缺点在于费时，投入经费多，若推广人员数量有限，则不能满足多数农户的需要；访问的时间有时与农民的休息时间有冲突。

农户访问要领

1.访问对象的选择

　农户访问是个别指导的重要方式，但是因为农户访问需要农业推广人员付出较多的精力和时间，因此不是对所有的农户都经常进行访问的。

　农户访问的主要对象有以下几种：①示范户、专业户、农民专业合作组织领办人等骨干农户。②主动邀请访问的农户。③社区精英。④有特殊需要的农户。

2.访问时间的选择

　现在大多数农户都有电话或手机等通讯工具，在入户访问前都要与农民约定时间。在约定时间时，要考虑农民的时间安排和推广技术的要求。与生产、经营推广有关的专题农户访问要安排在实施之前，或生产中的问题出现之前。如果是了解农户生产、经营或生活中遇到的问题，为将来的推广做准备的，最好安排在农闲时节。另外，访问时间也要与农民的生活协调好，应在农民有空且不太累的时候进行访问。

3.访问前的准备工作

　明确访问的目标和任务

　了解被访问者基本情况

　准备好访问提纲

　准备好推广用的资料

4.访问过程中的技巧和要领

　（1）进门

　　事先约定好的访问，一般农户都在家里。推广人员进入农户家里，虽然是为农户服务，但是毕竟耽误了农户的时间，因此一定要十分礼貌、友好地进入农户。

　　进门坐下后，就要通俗易懂地说明自己的来意，使推广人员与农户之间此次的互动，从“面对面”的交谈，很快转化为共同面对某一问题的“肩并肩”的有目标的沟通。

　（2）营造谈话气氛

　　在谈话的开始和整个过程中都要营造融洽的谈话气氛，这需要推广人员考虑周全：①采用合适的谈话方式。 ②运用合适的身体语言。 ③注意倾听。

　　推广人员要在工作中不断总结经验、改进访谈技巧，可以随时注意访谈过程中的以下问题：进入讨论的过程融洽吗？访谈的地点是否安心？访问是否影响了人家的生活和工作？访问过程中双方的关系融洽吗？访问时的身体语言是友好的吗？访问时的座位安排是平等、开放、安全的吗？

　（3）启发和引导讨论

　　在前期准备时，推广人员应对本次访问的任务了然于胸。在谈话过程中，适时地引入应该讨论的话题，通过引申、追问等方式，将要沟通的内容进行讨论。了解农户遇到的困难并及时做出反馈。

　（4）现场指导

　　和农民一起观察圈舍、田地或机械，向农民询问生产过程或长势、长相，及时和农民讨论生产过程中的问题。若能当时给出建议的就马上给出并写出建议，若需要再咨询的，也向农民说明。

5.访问后的总结与回顾

　每次访问农户时，不但要在访问中做好适当的记录，而且在农户访问结束后，还应就一些关键性的数据和结论进行当面核实，以消除误差，尤其是数据，更应这样。回到办公室后，应立即整理资料建库，以保证资料完整和便于系统保存。此外，做好每日回顾，写出访问工作小结也是必要的。记录和小结包括访问的时间、内容以及需要解决的问题。

6.有关农户访问的其他注意事项

　不要贸然进行农户访问

　掌握好谈话的深入程度和涉及面

　放下身段

　注意与农户的密切程度

　入乡随俗