第三章 创新的采用与扩散

创新的属性

研究表明，创新的以下5个属性是影响采用率的主要因素：

　相对优势

　兼容性

　复杂性

　可试验性

　可观察性

相对优势

相对优势也称相对优越性，是指某项创新比被其取代的原有观念或事物优越的程度。创新的相对优势可以从技术优势（如新品种增加产量、改善品质等）、经济优势（如节约成本、增加收益等）、社会优势（如减轻劳动强度、寻求社会地位等）和环境优势（如促进生态保护、减少环境污染等）等方面加以考察。

兼容性

兼容性也称一致性，是指创新同当地的自然条件和社会系统内现行的价值观念、以往的经验以及潜在采用者的需要相一致的程度。创新的兼容性至少涉及四个维度的内容，即当地的自然条件、社会文化价值观念与信仰、已有经验或业已采用的思想与事物、用户对创新的需求。

复杂性

复杂性是指创新所涉及的知识与技能被潜在采用者理解和应用的难易程度。严格地讲，创新的复杂性包含创新本身的复杂性和采用过程的复杂性这两个相互联系的内容。这里特别强调创新采用过程的复杂性，即潜在采用者理解和使用某项创新的相对难度。

可试验性

可试验性是指某项创新可以小范围、小规模地被试验的程度。出于降低风险的考虑，采用者倾向于接受已经进行过小规模试验的创新，因为直接的大规模采用可能会面临较大的不确定性与风险。相比而言，创新的早期采用者比晚期采用者更能觉察到可试验性的重要性。可试验性与可分性是密切相关的。

可观察性

可观察性是指某项创新的成果对潜在采用者而言显而易见的程度。在农业推广中很多创新都是技术创新。技术通常包括硬件和软件两个方面，前者是指把技术体现为物质或物体的工具，后者是指这种工具的信息基础。例如，计算机的电子设备是硬件，计算机程序是软件。一般而言，技术创新的软件成果不那么容易被观察到，所以某项创新的软件成分越大，其可观察性就越差，采用率就会偏低。