第三章 创新的采用与扩散

创新性及采用者分类

创新性是指个体先天具有的一种体验新的刺激的潜在倾向性，反映个体喜欢接受创新的一种潜在的心理特质。

这种特质不受个体所在具体情境的限制，但随个体因素的不同而呈现出差异性，从而导致不同个体对创新的不同接受程度。

在农业推广中，采用者创新性是指采用者个人（或其他采用者单位）比社会系统中其他成员更早接受创新的程度。

创新性的决定因素

社会经济特征

个性特征

沟通行为特征

……

以个体的创新性为基础，通常可以把某一社会系统内所有的采用者划分成以下5种类型：①创新先驱者，也简称为创新者，大约占创新潜在采用者总数的2.5%；②早期采用者，占13.5%；③早期多数，占34%；④后期多数，占34%；⑤落后者，占16%。

基于创新性的采用者分类

不同类型采用者的基本特征

创新先驱者敢于冒险，可谓是“世界主义”者，见多识广。他们对新思想有着浓厚的兴趣，往往从外界获取并引入新思想到自己所在的社会系统里，从而启动创新在系统内的扩散。由于创新很可能失败，并给采用者带来损失，作为最早的采用者，创新者往往有足够的财力和心理准备来承担创新失败的后果。总的来说，他们有能力应对创新的不确定性。

早期采用者受人尊敬，较有名望，他人乐意向其咨询事情。他们与当地社会系统紧密联系，往往能把握社会系统内的舆论导向，因而他们很有可能成为创新扩散中的意见领袖。同时，出于对已有地位的维持，他们也会努力做出明智的创新决策，同时向系统内的其他成员传播评价信息，减少扩散中的不确定性。

早期多数深思熟虑，审慎决策，是后期多数的重要联系对象。他们人数众多，位于早期采用者和晚期多数之间，在人际关系网上起着承上启下的作用。他们深思熟虑，审慎决策，却很少能成为社会系统内的观念引领人，而更多地是谨慎地跟随创新潮流。

后期多数谨慎多疑，一般资源不足，对创新抱怀疑甚至抵制态度，通常是出于压力和从众心理才采用创新。他们态度较为保守，对创新抱着小心翼翼的态度，往往是系统内大多数成员都采用创新后，他们才会信服，才会采用创新。因而，对晚期多数来说，低不确定性和较高的安全感是重要的考虑因素。

落后者固守传统，一般资源短缺，行为受传统思想的束缚。他们容易墨守陈规，对创新的看法较为狭隘，很容易变成根本性的抵制态度。同时受制于有限的资源，他们抵抗创新失败的能力最弱，因此在采用创新时也格外小心。

案例

不同类型采用者的信息来源

早期采用者信息来源构成

晚期采用者信息来源构成