第二章 农业推广对象的行为改变

行为改变的动力与阻力

在某一特定的场合，推广对象行为的改变是动力和阻力相互作用的结果。

根据心理学中的场理论，可以将影响个体行为的多种因素之间的交互作用描述为一个力场，即心理力场，如下图所示。

心理力场模型

从图中可以看出，某一个体在其所处环境（指其主观感知到的环境）里一旦感到有某个值得追求的目标（比如说，某种理想的事态或某个具体的东西），就会调动其个人的力量为实现这一目标而奋斗。如果发生了不利或不如意的事情，个体同样会调动力量来避免不利事态的发展。当遇到妨碍目标实现的障碍或阻力时，比如说知识的缺乏、后果的不确定性、手段的不完备以及社会的约束力量等，个体就会设法避开这些障碍，选择适当的路径以实现既定的目标。

有助于目标实现的力量称为驱动力，而助长不利情况出现的力量称为阻碍力。因此，可以认为行为产生于心理力场，在这一力场内，驱动力和阻碍力以一种平衡或非平衡的状态存在，它们之间的力量对比是经常发生变化的，行为的改变是这两种对抗力量相互作用的结果，这可以用下图加以说明。

行为改变中动力与阻力的互作模式

从图中可以看出，行为改变包括3个阶段：首先是原有平衡的破坏，其次是移动到一个新的平衡水平上，最后是稳定在改变的行为上。

推广对象个体行为改变的动力因素

　（1）推广对象自身的需要引起的内在驱动力

　（2）社会环境的改变对推广对象的推动力

推广对象个体行为改变的阻力因素

　（1）推广对象自身及文化传统障碍

　（2）农业环境障碍

　（3）农业生产潜在风险障碍

推广实践中，动力因素促使推广对象采用创新，而阻力因素又阻碍推广对象采用创新。当阻力大于动力或两者平衡时，推广对象采用行为不会改变；当动力大于阻力时行为发生变化，直到创新被采用，出现新的平衡。之后，推广人员又推广更好的创新，调动推广对象的积极性，帮助他们增加新的动力，打破新的平衡，又促使推广对象行为的改变。因此，农业推广工作就是在推广对象采用行为的动力和阻力因素的相互作用中增加动力减少阻力，推广一个又一个创新，推动推广对象向一个又一个目标前进，促使农业生产水平从一个台阶上升到另一个台阶。