第二章 农业推广对象的行为改变

行为改变的影响因素

心理学研究表明，人类行为的影响因素众多，主要分为两个方面，即外在因素和内在因素。外在因素主要是指客观存在的社会环境和自然环境，内在因素主要是指人的各种心理因素和生理因素。

美籍德国社会心理学家库尔特·勒温（Kurt Lewin）在大量分析试验的基础上，揭示了人类行为的一般规律，认为人的行为取决于内在需要和周围环境的相互作用。当人的需要没有得到满足时，个体就会产生一种内部力场的张力，而由周围环境构成的外在因素则起到导火索的作用。因此，内在因素是根本，外在环境是条件，二者相互作用的结果产生了行为。

据此，勒温提出了著名的行为公式：

　B = F（P·E）

　式中：B代表个人的行为，P代表个人特性，即个人的内在条件和内在特征，E表示个人所处的外部环境。

需要特别指出的是，个人所处的外部环境在这里要理解为个人主观感知到的外部环境。

真正影响个体行为的不是个人所处的所有客观存在的外部环境因素，而是被个体主观感知到的那些外部环境因素，即形成心理环境的那一部分。

将基本的行为公式稍微展开一下，可以得出农业推广对象的行为模型：

　B=F（P1，P2，…，Pm，E1，E2，…，En）

　其中，B表示推广对象的行为，P1，P2，…，Pm表示构成内在条件的各种生理和心理因素，如生理需要、生理特征、健康状况、能力、气质、性格等；E1，E2，…，En表示构成环境的各种因素，如自然环境、经济环境、社会环境等。

　该式表明，推广对象个体行为改变的影响因素有个体自身因素和环境因素。

个体自身因素

　①生理因素 如生理需要、生理特征及健康状况等；

　②心理因素 如认识、情感、兴趣、需要、动机、信念、意志、能力、气质、性格等；

　③文化因素 如文化素质、职业教育程度等。

环境因素

　①自然环境因素 如生产环境、生产条件及生活环境等；

　②经济环境因素 如政策、市场、价格、贷款、运输等；

　③社会环境因素 如家庭、团体、村民组织、文化传统等因素。