第二章 农业推广对象的行为改变

农业推广对象及其心理与行为

当今世界，农业推广服务的对象极其广泛，远远超出农民或农村人口的范畴，很多城镇居民都是农业推广的服务对象。

联系我国实际情况，现阶段农业推广对象主要包括农民个体及其家庭、农村各类特殊人口群体（例如妇女、儿童、老人等）、农村集体经济组织和国有农场、农民专业合作组织、家庭农场、涉农企业、基地和园区、城镇居民等。

心理与行为是两个既有区别又有联系的概念。心理是大脑对客观现实的主观反应，行为指受心理支配的外部活动。人的心理活动都有一个发生、发展、消失的过程，人的行为是在一定的社会环境中，在人的意识支配下，按照一定的规范进行并取得一定结果的客观活动。

推广对象心理是指推广对象在对待与采用新生事物时所发生的心理活动，例如，在农业技术推广中表现为推广对象在寻找、选择、购买、使用和评估某种技术或服务时所发生的心理活动。

推广对象行为是指推广对象在处理与新生事物采用有关的问题时所表现出的行为，例如推广对象在获取和使用某种农业技术或服务的过程中所表现出来的行为过程，以及事先决定这些行动的决策过程。

行为的构成要素

行为的构成要素有四个：

　①行为的主体。发生行为的主体是人。例如，在农业技术推广活动中，农民作为推广对象，农民就是推广活动的主体。

　②行为的客体。行为总要与一定的客体相联系，作用于一定的对象，所作用的对象可以是人也可以是物。

　③行为产生的状态。行为是在人的意识支配下的活动而不是无意识的活动，因此这种活动具有一定的目的性、方向性及预见性。

　④行为的结果。行为总要产生一定的结果，这种结果与行为的动机、目的有一定的内在联系。

行为的基本特征

人的行为是在后天生活实践中发展起来的，它具有以下基本特征：

　①目的性

　②调控性

　③差异性

　④可塑性

　⑤创造性

目的性:人的活动一般都带有预定的目的、计划及期望。人不但能适应自然，而且能按照自己的意图，通过一定的实践活动改造自然，以达到期望的目的。

调控性:人能思维，会判断，有情感，可以用一定的世界观、人生观、道德观、价值观等来支配、调节和控制自己的行为。

差异性:人的行为受外部环境和个体生理、心理特征的强烈影响，在不同的国家、民族、性别、地区和时代，人们的个体行为都表现出明显的差异。

可塑性:人的行为是在社会实践中学到的，受到家庭、学校、社会的教育与影响。一个人的行为会为了适应社会发展的需要而发生变化。

创造性:人的行为是积极地认识和改造世界的创造性活动，人的行为受其主观能动性的影响，总是不断地有所发现，有所创造。

行为产生的机理

动机是人的行为产生的直接原因。动机是一种基于需要而由各种刺激引起的心理冲动，是引发和维持个体行为并导向一定目标的心理动力，是一种内在的驱动力量。动机是由人的内在需要和外界刺激共同作用而引起的，其中人的内在需要是行为产生的根本原因。

一般来说，人的行为是在某种需要未满足之前，由需要萌发动机，在动机的驱使下实现某一目标，满足其所追求的需要的过程。人的行为产生的具体过程是：当一个人产生某种需要尚未得到满足时，就会处于一种紧张不安的心理状态中，此时若受到外界环境条件的刺激，就会有寻求满足的动机；在动机的驱使下，产生欲满足此种需要的行为，然后向着能够满足此种需要的目标行动；达到目标后，他的需要得到了满足，原先紧张不安的心理状态就会消除。过一段时间后，又会有新的需要和刺激，引发新的动机，产生新的行为……。如此周而复始，不断产生新的行为。只要人的生命不止，行为的产生就永无止境，这就是人的行为产生的机理，如下图所示。